百日計畫：050-競爭市場分析

三月十一日參與了Noa Lifshitz 分享的講座，關於如何有效地與世界上多樣化背景的聽眾溝通。記錄手稿如下，若有缺失與誤解，則為筆者的責任。


＠必須知道市場的四種“產品接受者”類型為：
1. End users
2. Customers
3. Decision makers
4. Influencers

這觀念也包含了購買者不一定是使用者的概念，四種“關係”可能是四個人（或群）。

＠User experience (UX)，

是在設計思考中必不能缺少的一環～

＠To do that, you might acquire knowledge
1. Seek change -> respond to it ->機會所在
2. Find the weak link in a process -> Fill the gap
3. Reality -> A better way to do this.

這裏描述的是需要持續的學習與實際應用在各種環節。

＠Requirement
1. Analysis of all necessary factors
2. Clear focus on strategic position
3. Entreprenurial managment

這裏是提到必備的要求，以此三點去思考全面性的問題

＠Time is working against you
1. Brief window of science & technology innovation
2. Any individual innovation has less chance for success
3. Once the window, only few survive

在現今高速科技發展之下，任何一點可能都會導致失敗。

＠Do's
1. Analyze opportunity
2. Stay simple & K.I.S.S
3. Start small
4. Aim to lead

分享了該做的四件事情，其中讓我感受較深的是Start small，任何新創、新專案都可以Think big但要Do small，也許很多人認為有，但多少卻沒有。

＠Doesn't
1. Try to be too clever
2. Try too many things at once
3. Try to innovate for the future

這裏提到了三件不該做的事情，都是值得借鏡的重點。

＠Conditions
1. Innovation is work
2. Innovators build on their strengths
3. Innovative economy and society

提到了一些先決條件，不論是回到基本面的努力工作外，自身所建立的強度與環境都很重要的。

＠市場接受度、時機
＠Know your finances
Goals
Expenses
Earnings
訂價格（需知成本）

＠Financial foresight
1. Cash flow analysis
2. The 60-days rule
3. How much do you need? Why? When? For what?
4. Plan for growth

＠Know your investors
Questions
History
Interests

背景，對投資人的瞭解，產生連結->make $$

＠準備好一切/自己
1. Make %
2. Risk assessment

＠Common Questions
1. What is unique about the company?
2. How big is the market opportunity?
3. What % of the market do you plan to get over what period of time?
4. How do you plan to scale the team in the next 12 months?
5. What will give your company a competitive advantage?
6. What is the cost of a customer acquisition?

這裡列出潛在投資人必然會提出的六大問題，都在籌劃與進行新創之間不斷的反覆思考。

@Make money
1. (Youtube) NootroBox, coffee, <Shark Tank>
2. (Youtube) Wink

這裏分享兩個在Shark Tank的現場Pitch，分享為什麼會Pitch失敗。

小結：
透過Noa的分享，可以用全面的角度去思考要將一個產品（含服務）推到市場。競爭分析也是種自我分析，越了解自己（產品），越能清楚地將畫出心中的那個版圖。